跨境电商SHEIN搭桥引路 广货出海造新品牌

“现在主要精力在做跨境电商，已经占到业务量的一大半(yīdàbàn)”； “SHEIN等新兴跨境(kuàjìng)电商平台是近几年来最大的发展机会”； “每当海外人们过什么大型节日，我们公司也在跟着一起(yìqǐ)高兴——隔屏庆祝(qìngzhù)节庆用品爆单的狂欢”…… 近日来不少(bùshǎo)广州企业老板的(de)心声印证了(le)，产业带与跨境电商的协同发展正在有力推动广货出海的步伐。据统计，去年全年广东外贸出口额达5.89万亿元，增长8.4%，其中民营企业出口比重持续提升，持续展现出强大活力(huólì)。 得益于本地优质供应链叠加全球领先的(de)(de)(de)跨境电商SHEIN提供的出海全链路资源，上万家以全球销售为目标的广州中小企业快速成长，展现出很强的韧性和(hé)全球化发展(fāzhǎn)潜质。据了解，SHEIN近期仍在进一步整合全平台资源扶持产业带优品和潜力企业，无论是贸易企业、设计师团队还是具有一定原创能力的工厂，均可(kě)依托平台势能打造海外消费者认可的自主品牌，实现从做产品到做品牌的蜕变。 广货出海：从规模红利(hónglì)转向品牌红利的新征程 以前当你在欧洲街头的精品店里流连，看到一只五金精美的包包，从产品本身(běnshēn)到外包装耗材很可能都是(shì)出自广州工厂——市场数据显示，广州拥有全球(quánqiú)最大的皮具箱包(xiāngbāo)产业集聚地，占据欧美大众箱包市场超过60%的份额，凭借这一优势，以及纺织服装、美妆日化、智能家居等(děng)其他重点产业，共同构成了“广州制造”享誉全球的实力。 而近年来随着(suízhe)电商消费习惯在海外日益普及，SHEIN的崛起为不少本地企业打开了(le)一片新天地，广货出海的发展格局(géjú)也悄然发生改变。 一组数字很能说明广州企业在SHEIN上销售的火爆程度：一家位于白云区的宠物(chǒngwù)用品(chǒngwùyòngpǐn)公司通过SHEIN零售宠物衣服和宠物窝，连续几个季度的增长率(zēngzhǎnglǜ)高达50%～80%；一家坐落于番禺区的手机(shǒujī)壳工厂如今日销一两万单，老板激动地表示(biǎoshì)正要迈向发展的下一个“黄金十年”；另一家主营嘻哈风格男士项链的卖家，其(qí)SHEIN店铺单月销售轻易就能达到上百万元，多款热销(rèxiāo)产品每天都能接到几百个订单，尤其受到北美、南美洲买家喜爱…… 这些企业火热(huǒrè)增长的订单背后，与SHEIN的全球影响力不断扩大和(hé)持续发展(fāzhǎn)优质客群形成共振，共同助力推进(tuījìn)广州制造的全球化进程——第三方电商数据分析平台(píngtái)ECDB数据显示，SHEIN已超过沃尔玛和耐克成为在线时尚领域的新领军电商，连同平台卖家一起为海外消费者提供源源不断的人气爆款。 位于天河区的媚思琳公司从2023年起(qǐ)在SHEIN上开店并经营Misslyn彩妆(cǎizhuāng)品牌。在全球(quánqiú)彩妆市场角逐激烈的这两年间，媚思琳却(què)以年均翻番的增速实现了品牌单店年销额远超5000万元，并在意大利、纽约、柏林等地拿下多个设计奖项和(hé)(hé)自有外观专利。公司高管何总认为，其如今(rújīn)能成长为全球化彩妆品牌的金钥匙正是来自广州美妆产业带和SHEIN跨境电商平台的共同托举。他表示，SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来行业最大的发展机会。回溯转型(zhuǎnxíng)之路时何总也坦言，早期从事国际贸易经验，让他察觉到了品牌出海的战略机遇："当(dāng)发现广州的美妆供应链在成本控制、柔性(róuxìng)生产和响应灵敏度上远超海外同行时，我们意识(yìshí)到中国制造完全有能力支撑起自主品牌走向世界。" 媚(mèi)思琳彩妆品牌畅销系列之一 媚思琳品牌从创立之初定位于波普艺术风格彩妆，目标群体是16-25岁年轻消费者。在(zài)SHEIN平台上大力拓展全球销售的同时，媚思琳还发展出了三四十个海外国家和地区的代理商，并(bìng)与一些欧洲波普艺术家(yìshùjiā)进行(jìnxíng)产品外观的联名创作，构建了独特的视觉风格。 在此基础上，SHEIN为媚思琳品牌的全球化发展再做(zuò)“加法”，在海外消费市场趋势(shìchǎngqūshì)赋能(fùnéng)、店铺精细化运营以及降低浪费等方法论上进行具体赋能。该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类员工会在日常及时协助品牌商解决后台操作遇到的各种问题，并会给到品牌针对不同市场的选品建议、热卖建议、彩妆流行色等。品牌结合(jiéhé)SHEIN买手建议去规划(guīhuà)新品和套装，更(gèng)好地适配不同市场需求。更专业的是(shì)SHEIN会及时给到品牌商一些风险提示，帮其避开此前不少出海(chūhǎi)企业容易踩到的雷区。 何总也发现，SHEIN擅长的“按需供应链”模式(móshì)虽说在服装行业更为流行，其实亦适用于美妆行业，这套模式也能帮助到他们将多数美妆企业月均4-5款的研发节奏大大提速，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大幅降低：“想做全球化的美妆品牌，就要把握住消费者(xiāofèizhě)的一个需求，但其实我们坐在这里(lǐ)，很难知道1万公里之外某个国家他们的20岁女生在想什么和需要(xūyào)什么。现在当我们新品开发出来，先(xiān)放到SHEIN店铺里看下产(chǎn)品表现(biǎoxiàn)，根据平台反馈(fǎnkuì)和消费者评价改进后再投入量产，期间广州美妆工厂强大的供应能力(nénglì)提供灵活(línghuó)配合，每8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款。” 线上(xiànshàng)渠道(qúdào)的(de)快速突破还能反向推动企业及品牌(pǐnpái)在线下市场进行扩张。何总透露了他的另一大增长秘籍：通过SHEIN提供的优质销售渠道打开品牌知名度(zhīmíngdù)，很容易累积销量并了解到各国客户喜欢什么，简单来讲就是线上覆盖更快、更广。在SHEIN上积累(jīlěi)起品牌势能与销售体量后，媚思琳再与海外经销商洽谈或参展时，其线上表现便成为有力的背书，当地经销商更容易了解这个品牌，进而(jìnér)推动品牌顺利布局到线下商场和柜台，实现线上为主+线下为辅的协同发展生态。 SHEIN专业“引路”，出海(chūhǎi)新品牌也可以做强 从产品输出到品牌输出，出海新品牌之所以能(néng)诞生(dànshēng)，也需要出海专业平台的引路。 90后常若然一直有一个“品牌梦(mèng)”，从外贸公司的(de)业务员变成(biànchéng)原创箱包品牌的创始人，她从2个员工起步创业，并为其原创产品注册了“CR品牌”。选择销售渠道时，这位年轻的创始人曾认为，很多旧有的电商平台早已经形成稳定的商户金字塔，自己(zìjǐ)若是盲目冲进(chōngjìn)旧平台里则成功概率显得非常渺茫，于是寄希望于新兴平台带来的机会。 （常(cháng)若然的CR品牌店铺中，针对(zhēnduì)海外消费者对不同场景的需求发布了不同系列线） “SHEIN上能做自己的(de)品牌吗”，这是她(tā)对SHEIN产生兴趣后向SHEIN平台(píngtái)员工发起的第一个(dìyígè)疑问。得到肯定的答复后，常若然(ruòrán)的第一家品牌店在SHEIN上开业了。采访中她告诉媒体：“从创业开始我(wǒ)就很想要做一门长期的生意，产品也需要始终保证在较高的品质水准上。如果没有这种(zhèzhǒng)坚持，产品未来只会越做价格越低，然后质量越差，没有复购，我也很难持续发挥出创业的热情来。幸而接触到SHEIN时我发现找到了理想的平台。” 但更加超出常若然预期(yùqī)的是，SHEIN不仅非常欢迎原创品牌的到来，更为常若然提供了步入(bùrù)“时尚圈”的快车道。 即便在很多人眼中箱包(bāo)行业已是一片红海，常若然(ruòrán)眼中的箱包行业却还有很大潜力：“我们推出的第一款产品是售价20多美元的金色海螺包，一上架就(jiù)脱销了，后来陆陆续续卖出了一万多只。”据了解，SHEIN品类买手提供的流行趋势给常(gěicháng)若然的设计方向(fāngxiàng)提供了不少(bùshǎo)灵感，使她能游刃有余地开发新品，从一两百只的小单开始生产，根据销售趋势决定返单数量，在短时间内实现(shíxiàn)了对流行趋势的精准捕获和释放创意。 不仅如此，SHEIN还将多年积累的市场经验及(jí)营销资源共享给卖家(màijiā)：站内，SHEIN营销团队根据不同海外(hǎiwài)市场的消费节点策划各种类型的线上活动，卖家可根据活动主题自主挑选产品参加，撬动更大的销量增长。此外，SHEIN向品牌(pǐnpái)商开放了Brand Zone品牌频道、个性化店铺页以及(yǐjí)清晰展示(zhǎnshì)哪些品牌和产品登上过热销榜，一系列举措使品牌卖家既能获得销量提升，也利于消费者识别、关注和选择(xuǎnzé)。 目前，常若然的品牌店铺(diànpù)已积累了超过四万名忠实的海外消费者(xiāofèizhě)粉丝，几美元的彩虹色卡包能卖得好，几十美元的晚宴包同样畅销，覆盖了较为广泛的客群。而发展至今，她(tā)的品牌工作室里也(yě)只有6个人，却做出了远超2000万元的年销售额，人效高达传统(chuántǒng)电商公司的3～6倍。“以前大家一说到包包好像只会想到国外(guówài)牌子，我们却在SHEIN上做出了一个从广州出海的包包新品牌”。 在国内产业带全面迈向(màixiàng)高质量发展的(de)(de)升级关口，跨境电商无疑助推了前者实现全球化的重要一跃，以更低的探索成本撬动起更大的时代红利。 广州市(guǎngzhōushì)博士科技创新研究会会长彭澎表示，作为中国经济持续(chíxù)高质量发展的重要支柱，产业带的内生(nèishēng)动力(dònglì)通过SHEIN等跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和全新销售渠道的撬动下，增强高水平“走出去”的能力更利于(lìyú)产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。SHEIN等跨境电商平台降低了出海门槛，抓住(zhuāzhù)这一机遇打造品牌溢价，这将不只是(zhǐshì)抢占未来市场的一种方式，更会是大多数出海企业难以绕过的选择。