“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的榴莲，已经(yǐjīng)没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店(shāngdiàn)在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口(ménkǒu)的1000个特价榴莲就被抢光了(le)。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨(bàoyuàn)，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在(zài)江岸区春兰街的山姆会员店，是(shì)零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店(diàn)数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海(shànghǎi)。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业当日(dāngrì) 图/长江日报

与一般的(de)百货(bǎihuò)商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为(zuòwéi)支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉(wǔhàn)？

将上述大(dà)问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家山姆为什么要开(yàokāi)在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积将近(jiāngjìn)2万平方米，还配备了1000个停车位(tíngchēwèi)，

但是开业当日中午来的(de)顾客，还是会被(bèi)交警告知“已经没有停车位了”。今年(jīnnián)端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼(kēěrní)撰文称，山姆的核心客群是(shì)“CEO妈妈(māmā)”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉(wǔhàn)的中心城区，江岸区本身的人口密度就(jiù)高，根据第七次(dìqīcì)全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区(jiāngànqū)的消费力(xiāofèilì)相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与规模均领跑(lǐngpǎo)武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员店门前(ménqián)的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠(kāibù)兴源之(zhī)地，商贸氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业综合体达11家，总面积超100平方米。在市(shì)发改委的《武汉市产业(chǎnyè)地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆(shānmǔ)的(de)(de)开业，直接弥补了汉口主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也(yě)跃上纸面(zhǐmiàn)。山姆将武汉中心城包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮(làngcháo)上的一朵浪花，涵盖着中国人对于品质零售与消费升级(shēngjí)的诉求。

1996年8月12日(rì)，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店(diàn)开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得格外(géwài)显眼。在20世纪90年代(niándài)，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了(le)全新的(de)体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时(dāngshí)的零售纪录。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张(kuòzhāng)。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了10家(jiā)门店，除了北京以外，其他城市均为(wèi)沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式(zhèngshì)营业，这是山姆在(zài)中国的第11家门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼(kāiyèdiǎnlǐ)上，当时的(de)沃尔玛中国高级副总裁(fùzǒngcái)文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展，则是从2019年开始。为了(le)(wèile)抓住中国中产阶级对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家(jiā)。截至(jiézhì)今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆(shānmǔ)的光谷店和(hé)汉阳店相继开业，来(lái)满足武汉中产对于品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来(dàilái)了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆(shānmǔ)瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额(língshòuzǒngé)达到7931.87亿元(yìyuán)，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质消费(xiāofèi)追求的一个缩影。

但武汉(wǔhàn)对于品质消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个大型(dàxíng)高端商业体，包括武昌(wǔchāng)万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为高端时尚零售百货，一进商场(shāngchǎng)就可以看到(kàndào)顶奢(dǐngshē)品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达(gāodá)1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了(chúle)大型高端商场，各种(gèzhǒng)品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据(shùjù)，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街(shāngyèjiē) 图/武汉市商务局

各类品质连锁(liánsuǒ)纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增首店(shǒudiàn)370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品(jīngpǐn)咖啡革新先锋”的(de)Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象城.

消费(xiāofèi)是带动经济增长的(de)重要引擎。中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大(kuòdà)国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费，武汉(wǔhàn)在今年的(de)政府工作报告(bàogào)中，提出今年要举办展会节事活动1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户(luòhù)第4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心城市的(de)写照。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶